Частный SEO-специалист вместо агентства: что меняется для вас

В агентстве между вами и работой стоит аккаунт-менеджер, который пересказывает задачи специалисту, а специалист ведёт ещё десять проектов параллельно. Часть бюджета уходит на эту прослойку и на офис. Я работаю без посредников: вы обсуждаете проект с тем же человеком, который правит title, собирает семантику, пишет ТЗ разработчику и разбирает просадки трафика.

Из этого следуют два ограничения, о которых честнее сказать сразу. Первое: я беру ограниченное число проектов одновременно, поэтому старт иногда сдвигается на 1–2 недели. Второе: я не закрываю всё сам — вёрстку, доработки движка и большие объёмы текстов делают подрядчики, которых я подбираю и контролирую, либо ваша команда по моим техзаданиям.

Зато вы платите за конкретные работы, а не за отдел. Каждый месяц видно, что сделано, зачем и какой отклик это дало в поиске. Если работы на месяц меньше — я об этом говорю и предлагаю сократить объём, а не догружать отчёт пунктами ради строчек.

Какие сроки и от чего они зависят

Первые заметные сдвиги по низкочастотным и региональным запросам обычно видны на 2–4 месяце: поиск успевает переобойти страницы и переоценить их. Конкурентные коммерческие запросы в тематиках вроде ремонта, медицины или пластиковых окон — это работа на 6–12 месяцев, и первые полгода часто уходят на то, чтобы сайт вообще стал сопоставим с теми, кто в топе.

Что растягивает сроки чаще всего:

• медленное внедрение правок на стороне заказчика — я могу написать ТЗ за два дня, но если разработчик берёт его через месяц, месяц потерян;
• самописный или устаревший движок, где каждая мелочь требует правки кода;
• домен без истории: молодому сайту нужно время, чтобы поиск начал ему доверять;
• отсутствие исходных данных — цен, характеристик, фотографий, описаний услуг;
• переезд, редизайн или смена структуры, запущенные посреди продвижения без подготовки.

Что можно ускорить

Быстрее всего отрабатывают технические правки и переработка уже существующих страниц, которые стоят на второй-третьей странице поиска. Такие страницы уже знакомы алгоритмам, и им часто не хватает деталей: полноты ответа, цен, структуры, внутренних ссылок. С них я и начинаю, чтобы результат появился раньше, чем закончится первый квартал работы.

Как выглядит отчёт и по каким метрикам видно прогресс

Раз в месяц присылаю документ из трёх частей: что сделано, что это дало в цифрах, что планирую в следующем месяце и что нужно от вас. Без графиков ради графиков — только показатели, по которым можно принимать решения.

Смотрю на метрики в такой последовательности — от ранних сигналов к деньгам:

• индексация: сколько нужных страниц в индексе Яндекса и Google, сколько выпало и почему;
• видимость по кластерам запросов, а не по избранным позициям: доля запросов группы в топ-10 и топ-30;
• поисковый трафик по разделам и по типам запросов — коммерческие отдельно от информационных;
• поведение на входных страницах: отказы, глубина, доскроллы до форм и цен;
• конверсии: заявки, звонки, добавления в корзину, заказы из поискового канала;
• стоимость заявки из SEO в сравнении с рекламой и динамика по месяцам.

Как корректно сводить поисковый канал с рекламой и не приписывать одну продажу дважды — разобрал в материале про ROI, ROMI и атрибуцию.

Чем SEO отличается от контекстной рекламы

Реклама покупает показы: включили — трафик есть, выключили — трафика нет, и цена клика зависит от аукциона. SEO вкладывается в сам сайт: страницы, структуру, скорость, полноту ответов. Этот актив остаётся с вами и продолжает приводить людей после окончания работ, хотя и постепенно проседает без поддержки.

На практике я почти всегда советую держать оба канала, но с разными задачами: реклама закрывает «нужны заявки сейчас» и проверяет спрос, поисковое продвижение снижает среднюю стоимость обращения на горизонте года. Если бюджета хватает только на одно направление и заявки нужны в этом месяце — начинать стоит с контекстной рекламы.

Кому SEO не нужно и когда я отказываюсь от проекта

Поисковое продвижение работает там, где люди ищут товар или услугу словами. Если спроса в поиске нет или он мизерный, деньги уйдут в пустоту, и лучше это выяснить до договора, а не на пятом месяце.

• принципиально новый продукт, который никто не ищет: спрос сначала нужно создавать, а не собирать;
• услуга с одной-двумя сделками в год и покупкой через личные связи — быстрее отработает прямой выход на компании;
• ниша, где решение принимают в соцсетях или на маркетплейсах, а не на сайте;
• разовые локальные акции и события — там нужны реклама и карты;
• бюджет, которого хватает на 2–3 месяца: SEO при таком горизонте не успевает выйти на отдачу, деньги лучше отдать в рекламу;
• проекты вне закона и тематики, за которые я не берусь по личным причинам.

Что предлагаю вместо продвижения

Если по данным видно, что поиск не даст экономики, я говорю это прямо и предлагаю альтернативу: разовый аудит с правками, чтобы сайт хотя бы не терял существующий трафик, работу с картами и справочниками или консультацию, на которой разбираем, какой канал в вашей ситуации даст заявки быстрее.

Регионы: работа по России и Беларуси

Веду проекты по всей России и в Беларуси. Для российских сайтов основной фокус — Яндекс, в белорусских проектах чаще приходится балансировать: Google там традиционно занимает большую долю, поэтому требования к технической части и к контенту жёстче, а региональная привязка настраивается иначе.

Формат общения дистанционный: почта, мессенджеры, созвоны при необходимости. Оплата по договору или счёту, для белорусских компаний — в рублях РФ или белорусских рублях. Разница в часовых поясах на работу не влияет, отчётность и согласование задач идут по одному календарю.

Как выбрать подрядчика и с чего начать работу

Прежде чем платить кому-либо за раскрутку сайта, задайте три вопроса: кто конкретно будет работать руками, какие работы войдут в первые три месяца и по каким метрикам вы поймёте, что деньги не потрачены впустую. Если в ответ звучат только «комплекс работ» и обещания топ-3 к определённой дате — это повод насторожиться: ни один специалист не управляет алгоритмами поиска напрямую.

У меня старт выглядит так: заполняете бриф или пишете в свободной форме, я смотрю сайт и нишу, затем на коротком разговоре показываю, что вижу, и говорю, стоит ли браться. Если стоит — делаю аудит с планом, из которого складываются бюджет и сроки. Если нет — объясняю, почему, и это ничего не стоит.

• Бриф на SEO — 10–15 минут, после него я уже понимаю объём задач;
• Экспресс-аудит сайта — посмотреть базовые проблемы самому, до разговора;
• SEO-консультация — если подрядчик уже есть и нужна вторая точка зрения;
• SEO-тест на грейд — быстрый способ проверить уровень специалиста, которого вы нанимаете в штат.

Смежные направления

Услуги

• Контент-маркетинг для SEO и продаж — когда нужен поток статей и посадочных страниц под спрос
• Настройка контекстной рекламы — заявки сейчас, пока поисковое продвижение набирает обороты

Бесплатные инструменты

• Экспресс-аудит сайта онлайн — покажет базовые технические проблемы за пару минут
• Кластеризатор семантики — группирует запросы по будущим страницам
• SEO-планировщик по прибыли — расчёт окупаемости продвижения по вашей марже
• SEO-тест на грейд — проверка уровня специалиста перед найм

Разборы в блоге

• Что входит в SEO и за что платит клиент — разбор работ и статей бюджета
• ROI, ROMI и атрибуция — как считать отдачу от поиска и рекламы без двойного учёта