Создание контента – это лишь небольшая часть общей маркетинговой стратегии, и контент не следует публиковать без тщательного обдумывания. При полностью продуманном плане каждое сообщение будет действовать как одна часть успешной головоломки.

При определении маркетинговой стратегии вам необходимо иметь в виду 2 момента:

1. Целевая аудитория: выделите время, чтобы понять, кто ваша целевая аудитория и что ее привлекает, – это ключ к началу плана по контент-маркетингу. Создание маркетингового образа (также известного как образ покупателя) должно быть первым шагом в маркетинговой стратегии. Созданные вами образы будут отражать желания и цели клиентов, а также дадут вам представление об их болевых точках. Помня о клиентах, вы можете адаптировать продукты и продвижение продуктов в соответствии с потребностями клиентов.

2. Жизненный цикл контента: скорее всего, большая часть создаваемого вами контента не приведет к прямым конверсиям на сайте. Это не означает, что люди не будут интересоваться продуктом, когда они попадут на ваш сайт, это просто означает, что они должны быть вовлечены на каждом этапе процесса, чтобы увеличить вероятность получения конверсии. Например, если вы создаете сообщение в блоге, в котором есть информационные ключевые слова для начала маркетинговой кампании, оно окажется плодотворным только в том случае, если вы создадите эффективный текст на каждом этапе процесса преобразования. Это не означает, что ключевые слова неэффективны, поскольку использование правильных ключевых слов – это то, что привлечет людей на сайт, вам просто нужно убедиться, что после того, как вы привлечете людей, у них будет достаточно хорошего контента, чтобы они захотели остаться.

Если вы нанимаете людей, которые будут работать на вас, скорее всего, у вас есть полное описание работы для них, и у вас будут цели, записанные в их роли. То же самое и с контент-маркетингом: должен быть четкий план того, чего вы ожидаете от усилий и как их можно измерить.
Публикация контента без четкого плана будет означать, что вы не будете иметь четкого представления о том, насколько он эффективен.

Создание целей для контент-маркетинга позволит вам:

• Получить представление о том, какой контент является успешным.
• Определить, какой контент оказался неэффективным.
• Уточнить маркетинговые образы, если вы не достигли целевой аудитории.
• Измерить общую пользу контент-маркетинга для бизнеса.

После того как ваши цели будут установлены, вы можете создать соответствующие метрики, чтобы определить общий успех.

Цели: ваши цели будут конечным результатом, которого вы надеетесь достичь для бизнеса, например, увеличение продаж, расширение целевой аудитории или улучшение удержания клиентов. Когда вы начинаете план по контент-маркетингу, цели будут общими, но по мере того, как вы получите больше информации и продвинетесь вниз по воронке, они станут более конкретными.

Метрики: метрики – это фактические данные, которые отслеживаются, чтобы определить, достигли ли вы целей. Метрики – это конкретные, измеримые числа, которые будут анализироваться на различных этапах маркетингового плана. Метрики могут включать подписки на рассылку новостей, посещаемость сайта или рейтинг кликов.

Конечно, люди должны знать, кто вы и чем занимаетесь, но постарайтесь не слишком много говорить о себе. Благодаря эффективному контент-маркетингу вы можете позволить потенциальным клиентам или деловым партнерам доверять вам, когда они достигнут конца воронки. Демонстрируя, что вы являетесь авторитетом в своей нише, предоставляя им качественную информацию, вы с гораздо большей вероятностью совершите конверсию.

Такой мягкий подход к контенту принесет бизнесу следующие преимущества:

• Ссылки: Создание ссылок – жизненно важная часть контент-маркетинга, и чем больше пользователям нравится контент, тем больше они будут им делиться. Выстраивая отношения с людьми и по возможности делая им комплименты, вы постепенно повышаете узнаваемость бизнеса.

• Доверие: бомбардировка людей коммерческим предложением с большей вероятностью оттолкнет их от бизнеса, а не побудит возвращаться за полезной информацией.

• Конкуренция: может показаться безумием упоминание конкурентов в контенте, но при этом вы действительно можете появиться на первой странице поисковых систем, таких как Яндекс, Google, Bing по их ключевым словам.

Создание контента, который не представляет никакой ценности для читателей, затруднит конверсию пользователей, полностью разрушив в процессе усилия по контент-маркетингу.
В мире цифрового маркетинга много говорят о ценном контенте, но что такое «ценный контент»?


Ценный контент хорошо написан, но также содержит следующие качества:

• Уникальность: если вы хотите, чтобы контент был эффективным, он должен быть свежим, чтобы привлечь как можно больше читателей. Повторять одни и те же старые сообщения снова и снова – это не только скучно, но и заставит людей игнорировать вас, если вы создаете похожий контент. Напишите о теме, о которой раньше не писали, или, по крайней мере, опишите ее с уникальной точки зрения.

• Расходные материалы: если вы когда-либо читали длинный непрерывный фрагмент текста, скорее всего, вы не дошли до его конца. Обмен информацией небольшими управляемыми фрагментами наиболее эффективен и упростит продажу продуктов или услуг. Вы никогда не должны упрощать контент, если вам нужно вдаваться в детали, но постарайтесь не перегружать целевую аудиторию и старайтесь, чтобы контент был как можно более легким для понимания.

• Привлекательность: первое впечатление важно. Фактически, пользователи часто покидают сайт в течение 10-20 секунд, если на нем нет четкого ценностного предложения. Красочные визуальные эффекты и удобные функции будут иметь большое значение для удержания потенциальных клиентов на сайте. По возможности используйте уникальные фотографии и воздержитесь от использования стоковых фотографий, которые сделают сайт неоригинальным.

Хотя вам всегда следует избегать дублирования контента, вы можете использовать его несколько раз по-разному. В среднем вам следует использовать каждый фрагмент контента от 3 до 4 раз по нескольким каналам.

Контент-маркетинг – это не просто использование блога для распространения контента, это лишь одна часть головоломки.
Другие маркетинговые возможности, с помощью которых вы можете делиться контентом, включают:

• Twitter.
• Facebook.
• Pinterest.
• VK
• YouTube

Каждая из этих социальных сетей и маркетинговых каналов дает возможность настроить контент и адаптировать его к конкретной аудитории.

Если вы написали статью, то можете превратить ее в следующее:

• Видео.
• Инфографика.
• Слайд-шоу.
• PDF-файл.
• Электронное письмо.
• Вебинар (отлично подходит для демонстрации продуктов).

Важно провести некоторое исследование каждого из различных маркетинговых каналов, поскольку то, что будет работать в Twitter, может отпугнуть клиентов в Facebook и наоборот. Вы можете найти множество руководств, которые помогут вам настроить контент для различных аудиторий.

Вы всегда должны стремиться выражать ценности бизнеса в маркетинговом контенте. Создание безэмоционального контента не привлечет трафик на сайт. Создание хорошего контента – это не только правильное правописание, грамматика и информация, но и желание людей читать то, что вы пишете.

На этом все, ждите новых статей на сайте и в Телеграм канале на который рекомендую подписаться.