Маркетинг · Финансы

Маркетинговый P&L‑калькулятор

Показывает, сколько маркетинг реально принёс бизнесу после рекламы, себестоимости, команды, сервисов, налогов и возвратов.

🔒 Все расчёты остаются в браузере

1. Укажите результатВыручку, заказы, лиды и клиентов за один период.

2. Разнесите расходыРекламу — по каналам, остальные затраты — ниже.

3. Смотрите итогЧистая прибыль, ROMI, ROAS, CAC и безубыточность.

1. Период и результат бизнеса

Все значения должны относиться к одному периоду

Период

Модель бизнеса

Валюта

Выручка до возвратов₽

Заказы / сделкиОплаченные заказы или договоры

Все лиды

Новые клиенты

Повторные клиенты

Покупок клиента за всё времяДля оценки LTV

2. Рекламные каналы

Выручка канала нужна для ROAS; если атрибуции нет — оставьте 0

Канал	Расход	Лиды	Клиенты	Выручка канала

3. Переменные расходы

Проценты считаются от выручки после возвратов

Возвраты и отмены, %

Себестоимость, %Товар, производство, исполнение

Налоги с выручки, %

Эквайринг / комиссии, %

Комиссия продажам, %

Прочие переменные затраты₽

4. Команда и маркетинговая инфраструктура

Регулярные расходы за выбранный период

Зарплаты маркетинга₽

Агентства и подрядчики₽

Контент и продакшн₽

CRM, аналитика, сервисы₽

PR, мероприятия, размещения₽

Доля общехозяйственных расходов₽

Другие расходы₽

Эффективность каналов

Сравнение по введённой атрибуции

Канал	Расход	ROAS	CPL	CAC

Сценарии бюджета

Модель с отдачей рекламного бюджета по степени 0,8

Сценарий	Реклама	Выручка	P&L	ROMI

Маркетинговый P&L

За месяц

Прибыль после маркетинга—

ROMI—

ROAS рекламы—

CAC полный—

CPL рекламный—

CPO / стоимость сделки—

LTV / CAC—

Маржинальность P&L—

Точка безубыточности—

Выручка—

− Возвраты—

− Себестоимость—

− Налоги и комиссии—

= Маржинальная прибыль—

− Рекламный бюджет—

− Команда и инфраструктура—

= P&L маркетинга—

Заполните данные за один период.

Это управленческая модель, а не бухгалтерская отчётность. Не смешивайте данные разных периодов и не дублируйте расходы агентства в рекламном бюджете.

Что означают показатели

Краткая расшифровка результатов из правой колонки и формулы, по которым они считаются.

Прибыль после маркетинга

Главный итог P&L: сколько денег осталось после переменных расходов, рекламы, команды и маркетинговой инфраструктуры.

Маржинальная прибыль − все расходы на маркетинг

ROMI

Return on Marketing Investment — отдача от всех вложений в маркетинг. Учитывает рекламу, зарплаты, подрядчиков, контент и сервисы.

Прибыль после маркетинга ÷ все расходы на маркетинг × 100%

ROAS рекламы

Показывает, сколько выручки принёс каждый рубль рекламного бюджета. Не учитывает себестоимость и расходы команды.

Выручка рекламных каналов ÷ рекламный бюджет

CAC полный

Customer Acquisition Cost — полная стоимость привлечения одного нового клиента с учётом всей маркетинговой команды и инфраструктуры.

Все расходы на маркетинг ÷ новые клиенты

CPL рекламный

Cost per Lead — средняя цена лида из платных каналов. Используйте только лиды, полученные от указанного рекламного бюджета.

Рекламный бюджет ÷ рекламные лиды

CPO / стоимость сделки

Cost per Order — сколько всех маркетинговых расходов приходится на один оплаченный заказ или заключённую сделку.

Все расходы на маркетинг ÷ оплаченные сделки

LTV / CAC

Сравнивает прибыль от клиента за всё время с затратами на его привлечение. Значение выше 1 означает, что клиент окупает привлечение.

LTV по маржинальной прибыли ÷ полный CAC

Маржинальность P&L

Доля прибыли после маркетинга в выручке за вычетом возвратов. Показывает итоговый запас прочности модели.

Прибыль после маркетинга ÷ чистая выручка × 100%

Точка безубыточности

Минимальная выручка, при которой маржинальная прибыль полностью покрывает рекламу, команду и инфраструктуру.

Расходы на маркетинг ÷ доля маржинальной прибыли

Где взять данные для расчёта

Выберите один закрытый период — например, прошлый месяц — и собирайте все значения строго за него.

Зафиксируйте период. Не смешивайте выручку за квартал с рекламными расходами за месяц.
Сначала соберите факт бизнеса. Возьмите оплаченные сделки, выручку и возвраты, а не выставленные счета и потенциальные продажи.
Затем разнесите маркетинг. Внесите расходы каждого кабинета отдельно, после чего добавьте зарплаты, подрядчиков и сервисы.
Проверьте атрибуцию. Сумма выручки каналов может быть меньше общей выручки, но не должна превышать её из-за дублей между CRM и аналитикой.

Что вводить	Где взять	Пример за месяц
Выручка, сделки, клиенты	CRM, 1С, касса, CMS магазина или платёжная система. Берите только оплаченные и не отменённые сделки.	1 500 000 ₽, 120 сделок, 100 новых и 20 повторных клиентов
Лиды	CRM, коллтрекинг, формы сайта и мессенджеры. Удалите спам, тестовые обращения и дубли.	600 квалифицированных обращений
Расход и лиды по каналам	Яндекс Директ, VK Ads и другие кабинеты; подтверждайте лиды по CRM или сквозной аналитике.	Директ: 220 000 ₽ и 300 лидов; VK: 90 000 ₽ и 160 лидов
Выручка каналов	CRM со сквозной аналитикой, Метрика, Roistat, Calltouch или отчёт по UTM-меткам. Учитывайте одну модель атрибуции.	Директ — 650 000 ₽, VK — 280 000 ₽, SEO — 350 000 ₽
Возвраты и себестоимость	1С, управленческий отчёт, складская система или данные финансового отдела.	Возвраты 3%, себестоимость 35% чистой выручки
Налоги и комиссии	Бухгалтерия, договор эквайринга, отчёты маркетплейсов и банковские выписки.	Налог 6%, эквайринг 2%, комиссия продажам 3%
Команда и инфраструктура	Зарплатная ведомость, счета агентств, акты подрядчиков, корпоративная карта и список подписок.	Зарплаты 180 000 ₽, подрядчики 80 000 ₽, сервисы 25 000 ₽
Покупок за жизнь клиента	Когортный отчёт CRM: число всех оплаченных заказов ÷ число уникальных клиентов за длительный период.	В среднем 3 покупки на клиента

Мини‑пример

За июль бизнес получил 1 500 000 ₽ выручки. После возвратов, себестоимости, налогов и комиссий осталось 785 700 ₽ маржинальной прибыли. Реклама стоила 380 000 ₽, команда и инфраструктура — ещё 395 000 ₽. Итоговый маркетинговый P&L: +10 700 ₽, ROMI — +1,4%. Значит, маркетинг окупается, но запас прибыли небольшой: рост себестоимости или рекламы может сделать период убыточным.