Калькулятор юнит-экономики
Посчитайте CAC, LTV, соотношение LTV/CAC и ROMI — поймите, сколько можно вкладывать в привлечение клиента и когда реклама начнёт приносить прибыль.
Норма LTV/CAC для устойчивого роста — от 3×. Ниже 1,5× привлечение клиентов убыточно в долгосрочной перспективе.
Как это работает
Зачем нужен: понять, не убыточен ли каждый привлечённый клиент, и сколько реально можно платить за его привлечение, чтобы бизнес оставался прибыльным.
Как считает: CAC = расходы на привлечение ÷ число новых клиентов. LTV = средний чек × маржа × покупок в год × срок жизни клиента в годах. ROMI когорты = (клиенты × чек × маржа − расходы) ÷ расходы × 100%. Норма LTV/CAC — от 3×.
Где брать данные: расходы и число клиентов — из рекламных кабинетов и CRM за один период; средний чек и маржу — из бухгалтерии или 1С; покупок в год и срок жизни клиента — из истории повторных продаж в CRM (если истории ещё нет, возьмите средние по нише как первое приближение).
Хотите пересчитать экономику по вашим каналам?
Настрою сквозную аналитику и помогу связать рекламу, заявки и продажи в единую воронку.
Обсудить проект