Как я рассчитываю бюджет рекламы до запуска
Бюджет, посчитанный наугад, превращается в опыт за ваш счёт. Показываю, как считаю рекламный бюджет из конверсий и ценности клиента.
«Сколько нужно на рекламу?» — правильный ответ начинается не с цифры, а с обратного счёта: сколько нужно заявок, какая конверсия, какой стоимость лида рынок допускает. Бюджет, посчитанный наугад, превращается в опыт — за ваш счёт.
Обратный расчёт, которым я пользуюсь
Цель по продажам ÷ конверсия отдела продаж = нужные заявки. Заявки ÷ конверсия сайта = нужные лиды. Лиды × стоимость лида = бюджет. Четыре действия — и вместо «хотим потратить 100 тысяч» появляется «чтобы получить 30 сделок, нужно 120 заявок».
Что я закладываю сверху
- Тестовый период: первые недели уходят на поиск связок, и это нормальная часть бюджета.
- Запас на сезонность: спрос дышит, и жёсткий месячный лимит в пик режет прибыль.
- Аналитику: без неё бюджет не масштабируется, а угадывается.
Как я понимаю, что бюджет достаточен
Считается точка окупаемости: при какой стоимости лида канал ещё приносит прибыль. Если рынок позволяет получать лиды дешевле этой точки — масштабируем. Если дороже — сначала чиним конверсию, а не увеличиваем бюджет.
Вместо вывода
Бюджет — это не сумма, которую «не жалко». Это параметр, который считается от цели. Посчитайте до запуска — и реклама начнётся с математики, а не с веры.