Как я собираю email-цепочки, которые не улетают в спам
Email-цепочка — это диалог, а не рассылка «купи». Показываю структуру своих цепочек: приветствие, польза, точки продажи и паузы.
Хорошая email-цепочка — это продолжение разговора, который начался, когда человек оставил почту. Плохая — монолог о том, какие вы замечательные, на второй день превращающийся в спам.
Структура моей базовой цепочки
- Письмо 1 — сразу. То, что человек ожидал получить, плюс одно тёплое знакомство. Без продажи.
- Письмо 2 — через 2 дня. Польза по теме подписки: разбор, чек-лист, кейс.
- Письмо 3 — через 3 дня. История клиента: как задача решилась. Первая мягкая точка продажи.
- Письмо 4 — через 4 дня. Снятие главного возражения + конкретное предложение.
Правила доставки, которые я соблюдаю
Один адрес отправителя навсегда, тема письма обещает то, что внутри, и никаких слов-триггеров спам-фильтров в темах. Регулярность важнее частоты: лучше четыре письма по графику, чем десять по настроению.
Как я меряю цепочку
Не открытия — они врут. Смотрю ответы и переходы в точках продажи: если третье письмо молчит, а четвёртое продаёт — цепочка переписывается с середины.
Вместо вывода
Цепочка — актив: собранная один раз, она дожимает лиды, пока вы занимаетесь другими делами. Соберите базовую серию — и подписка на сайте начнёт работать, а не просто собирать адреса.