Менеджер блогера прислала мне три скриншота статистики и счёт. Скриншоты красивые, счёт тоже. Я попросил показать живую статистику с экрана на десятиминутном созвоне, и переписка затихла на два дня.
Эту статью я написал в 2023 году, и тогда она занимала полтора экрана. С тех пор накрутка подешевела и стала аккуратнее, микро-блогеры подорожали, а маркировка превратилась из новости в рутину. Переписал с нуля.
Скриншот — это картинка, а не данные
Скриншот статистики правится в любом редакторе за минуту. Ещё проще прислать цифры за удачную неделю двухмесячной давности. Поэтому я смотрю только живую статистику: блогер открывает приложение и листает её на созвоне или записывает экран одним роликом без склеек.
Меня интересуют три вещи: охват последних десяти публикаций, а не одной лучшей; география аудитории; доля просмотров от подписчиков и от рекомендаций. Если блогер везёт людей из другой страны, а у вас доставка по Москве, торговаться уже не о чем.
Как выглядит накрутка в 2026 году
Раньше боты писали «👍🔥» и «класс». Теперь комментарии под постом складываются в связные фразы, иногда даже по теме. Нейросеть пишет их дёшево и без опечаток.
Я попросил показать живую статистику с экрана на десятиминутном созвоне, и переписка затихла на два дня
Выдаёт другое: ритм. Живые люди спорят, задают глупые вопросы, переспрашивают цену, отвечают друг другу. Бот хвалит и уходит. Я открываю пять последних постов и считаю, сколько комментариев содержат вопрос или возражение и на сколько из них отвечает автор. Порог задайте свой, но если вопросов почти нет, а похвалы много, это массовка из сериала: ходит по кадру, а сюжет не двигает.
Второй признак — график. Охват, который растёт ступеньками в первые полчаса и потом встаёт ровной полкой, я видел у накрученных аккаунтов чаще, чем у живых. Логика та же, что и в рекламных кабинетах, я разбирал её в статье про признаки бот-трафика и скликивания.
Семь шагов до оплаты
- Живая статистика. Только с экрана, за последние 30 дней, без скриншотов.
- Охват к подписчикам. Делите средний охват десяти постов на число подписчиков. Резкий провал или подозрительно ровная цифра — повод копать.
- Комментарии. Вопросы, споры, ответы автора. Связный текст без единого возражения меня настораживает.
- Прошлые интеграции. Попросите две-три рекламы за полгода и контакт рекламодателя. Один звонок заменяет час аналитики.
- Маркировка. Как блогер маркировал прошлую рекламу, кто регистрировал креатив, есть ли токен.
- Механика замера. Промокод и ссылка с UTM-метками. Без них договор я не подписываю.
- Оплата частями. Предоплата, остаток после выхода поста и проверки маркировки. Схема простая и снимает половину рисков.
Микро-блогеры: дешевле, но проверка та же
Я давно размещаюсь у небольших авторов чаще, чем у крупных. Аудитория у них уже, доверие выше, а цена за пост позволяет тестировать по три-четыре площадки вместо одной. Но и накрутить маленький аккаунт проще: тысяча ботов на десяти тысячах подписчиков меняет картину сильнее, чем на миллионе.
У микро-блогеров есть ещё один бонус, о котором в 2023 году я не думал. Живой обзор с фото, личным опытом и деталями оставляет в сети след. Такие тексты и ролики люди находят через поиск, а иногда их цитируют Алиса AI или ChatGPT, когда пользователь спрашивает, что купить. Гарантий здесь нет, но рекламный пост без единого живого слова такого шанса точно не получит.
Маркировка — пункт договора, а не формальность
Рекламу в интернете в России маркируют: креатив регистрируют через оператора рекламных данных, получают токен erid, в публикации стоит пометка «Реклама» и указан рекламодатель. Кто за что отвечает, я прописываю в договоре явно: кто регистрирует креатив, кто передаёт отчёт о показах, в какой срок.
Блогер, который на вопрос о маркировке отвечает «да все так выкладывают», через месяц будет так же отвечать и про охваты.
Я проверяю маркировку прошлых интеграций ещё до переговоров. Это быстрый тест на аккуратность человека, которому вы отдаёте деньги.
Замер: промокод плюс UTM
Промокод ловит тех, кто увидел пост, закрыл его и вернулся на сайт сам через поиск. UTM ловит тех, кто кликнул по ссылке. По отдельности каждый способ врёт в свою сторону, вместе картина получается честнее. Как я собираю метки, чтобы потом не путаться в отчётах, описал в статье про UTM-метки.
Формула окупаемости у меня одна: стоимость размещения делим на число оплат по промокоду и по UTM без дублей. Получаем цену заказа. Сравниваем её с ценой заказа из контекста и с маржой. Конкретные цифры подставьте свои: у магазина с чеком в пять тысяч и у сервиса с подпиской они разные.
Отдельно смотрю мобильную скорость посадочной страницы. Почти весь трафик от блогеров приходит с телефона, и если страница грузится долго, деньги сгорят на загрузке, а виноватым назначат блогера.
Что я делаю после выхода поста
Через 48 часов открываю пост и снова читаю комментарии: появились ли вопросы о цене, доставке, размерах. Через неделю сверяю промокоды в CRM с UTM в аналитике и записываю цену заказа в общую таблицу блогеров. В ней 23 строки. У одиннадцати стоит пометка «повторить».