Утром 13 ноября я в третий раз за неделю открыл Search Console и увидел ту же строку: 87 кликов, 4 342 показа, CTR 2,0% за 28 дней. В рабочем чате тем временем шёл спор, забирает ИИ клики или нам это кажется. А накануне OpenAI выкатила рекламодателям интеллектуальные ставки и цели по стоимости. Похоже, спор начали решать без нас.
Я не паникую и не собираюсь переносить блог в чат-бот. Но пропускать такое событие мимо глаз было бы странно.
Что выкатили 12 ноября
Пакет обновлений рекламы в ChatGPT состоит из четырёх частей. По отдельности ни одна не выглядит революцией. Вместе они дают то, чем рекламщик пользуется каждый день.
| Инструмент | Что даёт рекламодателю |
|---|---|
| Интеллектуальные ставки (intelligent bidding) | Ставку подбирает система, а не человек вручную под каждый показ |
| Цели по стоимости (cost targets) | Можно задать, сколько вы готовы платить за целевое действие |
| Гео-гибкость | Управление географией показов |
| Фильтры по наборам товаров (product set filters) | В рекламу идёт выбранная группа товаров, а не весь каталог |
Контекст тоже стоит держать в голове. Раньше в ноябре начали раскатывать визуальные объявления. Рекламодателей в канале стало заметно больше, а средний бюджет упал. Расшифровка простая: пришло много мелких игроков с осторожными суммами, а основную долю забирают крупные.
Почему это перелом, а не очередной релиз
Год назад реклама в ChatGPT считалась экспериментом. Причина была не в аудитории, а в управлении: если ты не можешь задать цену цели и ограничить географию, ты не управляешь кампанией, а жертвуешь деньги на науку.
Теперь он спорит с ответом модели, и этот спор идёт там, где я не вижу ни метки, ни реферера
Любой, кто настраивал Директ, знает этот набор наизусть. Стратегия с оплатой за конверсию, гео-таргетинг, фиды с фильтрами по товарам — база, без которой бюджет никто не утвердит. Финансовый директор не спросит, «умная» ли модель. Он спросит, сколько стоит заявка и почему показы идут в регион, где нет доставки.
Теперь на эти вопросы у ChatGPT появились хотя бы формальные ответы. Я не утверждаю, что они работают так же, как в Директе. Данных у меня нет, о чём ниже. Но разговор сдвинулся: от «давайте попробуем» к «какую цель по стоимости ставим». Так каналы и взрослеют.
Что это значит для SEO-специалиста
Раньше я считал, что рекламный бюджет клиента конкурирует с Директом и соцсетями. Теперь появился третий конкурент, и он неудобный: ответ модели.
Посмотрите на цифры. По данным Faves Communications от 5 ноября, 89% россиян ориентируются на ответы нейросетей. 45% после ответа идут искать дополнительно. Никогда не переходят по ссылке только 14%. В США, по оценке SparkToro на панели Similarweb, около 68% поисковых сессий в Google за первые четыре месяца 2026 года обошлись без перехода.
Получается любопытная картина. Люди доверяют ответу, но почти половина всё равно идёт дальше. Вопрос в том, куда именно: на сайт из органики или по рекламной ссылке прямо внутри ответа.
Раньше рекламный бюджет спорил с Директом за одну и ту же выдачу. Теперь он спорит с ответом модели, и этот спор идёт там, где я не вижу ни метки, ни реферера.
Ответ модели — витрина с одной полкой. У меня 142 статьи, а на полку влезает одна-две ссылки, и теперь рядом с ними может стоять оплаченное объявление. Часть спроса уходит туда, где мы пока не умеем считать конверсии. Подробнее о том, что OpenAI показывает бизнесу, я писал в разборе ChatGPT Business Hub и кликов на сайт.
Кому туда идти, а кому подождать
Я бы раскладывал по типу бизнеса, а не по размеру бюджета:
- Товарка с понятной ценой. Фильтры по наборам товаров сделаны ровно для вас. Узкая группа SKU и цель по стоимости — нормальная стартовая конфигурация.
- Локальные услуги. Гео-гибкость наконец позволяет не платить за показы человеку из другого часового пояса. Если вы стоматология в одном городе, это главная новость пакета.
- B2B с длинным циклом. Осторожно. Цель по стоимости плохо стыкуется со сделкой, которая закрывается через полгода. Измерить вклад ChatGPT в такую воронку пока почти нечем.
- Бренды с репутационными рисками. Ваше объявление окажется рядом с ответом, который вы не контролируете. Сначала поймите, что модель говорит о вас бесплатно.
- Все остальные — тест на малом бюджете. Сумма, потерю которой вы переживёте без совещания. Рынок и так сейчас устроен именно так: рекламодателей много, средний чек скромный.
Как мерить, когда метки отрезали
С 31 октября OpenAI убрала UTM-метки из исходящих ссылок ChatGPT. Переходы падают в «прямые заходы» GA4 и смешиваются с закладками и набором адреса руками. Как я выкручиваюсь, расписал в статье про срезанные UTM и подсчёт трафика из ИИ.
Мой собственный пример бодрит. В серверных логах nasloy.ru за октябрь и ноябрь — ни одного реферера с chatgpt.com, perplexity.ai или gemini.google.com. Зато PerplexityBot сделал 1 007 запросов к сайту. Ходит ко мне как ревизор: тысячу раз проверил, ни одного покупателя не привёл. По крайней мере, ни одного, которого я смог бы увидеть.
Поэтому я беру три источника и ни одному не верю в одиночку:
- Кабинет OpenAI и Business Hub — упоминания бренда, просмотры профиля, переходы на сайт. Это данные площадки о себе самой, со всеми вытекающими.
- GA4, прямые заходы — смотрю не абсолютное число, а прирост к базе прошлых периодов на конкретные посадочные страницы.
- Серверные логи — рефереры, если вдруг появятся, и активность ботов как косвенный сигнал интереса.
Правило диапазона: я не называю одну цифру. Нижняя граница — то, что подтверждено хотя бы двумя источниками. Верхняя — то, что заявляет кабинет. Если разрыв между ними больше, чем вдвое, я не делаю выводов, а ищу, где течёт.
Успех на горизонте месяца я бы определял скромно. Не ROI, а сходимость: переходы из кабинета примерно совпадают с приростом прямых заходов на рекламируемые страницы. Если совпадают — канал можно измерять. Только после этого имеет смысл говорить о деньгах.
Где мои знания заканчиваются
Честно о границах:
Я не запускал кампании в ChatGPT. Всё выше — разбор инструментов и логика измерения, а не отчёт о результатах.
Данных по российскому рынку рекламы в ChatGPT у меня нет. Исследование Faves говорит о поведении людей, а не о рекламных показателях.
Правила и модерация меняются. Пакет вышел 12 ноября, визуальные объявления — чуть раньше, UTM срезали 31 октября. Три существенных изменения за две недели. Статья может устареть быстрее, чем я её допишу.
И главное: конверсию из такого трафика никто публично не измерил. Включая меня.
Что я сделал сегодня
Завёл в таблице три столбца: «кабинет», «прямые в GA4», «логи». Первая строка уже заполнена: рефереров из ИИ — 0, запросов PerplexityBot — 1 007, кликов из Search Console — 87.